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（原标题：当连锁药店遇上老牌中成药企业：3.55亿元入股嘉应制药，养天和鄙人一盘什么棋？）

本文起头：时间周报 作家：杜苏敏

在IPO折戟多年后，连锁药店企业养天和大药房股份有限公司（下称“养天和”）回身拥抱中成药制药企业嘉应制药（002198.SZ）。2024年7月9日，嘉应制药发布公告称，养天和以每股10元、总价3.55亿元的价钱购得公司7%的股份，成为公司的第二大鼓吹。

一个多月后，养天和本色限度东谈主、董事长兼总裁李能携多名“宿将”组建了嘉应制药的新贬责层，并顺利入驻公司。据嘉应制药2024年8月下旬涌现的董事会换届公告，李能经董事会选举成为嘉应制药新任董事长，游永平出任公司非孤独董事、总裁职务。此外，另有两名非孤独董事肖巧霞、黎林亦领有养天和配景，其中，肖巧霞曾任养天和董事会文牍，黎林曾任养天和销售总监。

养天和成立于2002年，是从湖南走出来的著名连锁药店企业，现在在天下领有超4000家门店，筹商多年位居中国药品零卖行业前20名。嘉应制药则是一家老牌中成药制药企业，公司于2003年由广东省梅州制药厂改制而配置，2007年在深交所挂牌上市。

外界有趣的是，一家医药通顺企业为何接收入股中成药制药企业？二者相遇会擦出若何的火花？

时间周报记者留心到，在10月26日召开的“嘉和万事兴——养天和与嘉应制药友情酬金会”上，李能将养天和的发展分为三个阶段，其中第二阶段是自2016年运行，养天和走上“八年IPO之路”；第三阶段则是以8月23日其被选举为嘉应制药新任董事长为源流。关于这一阶段，李能将其称为“再创业”阶段。

在入驻的近四个月期间里，新贬责团队对嘉应制药进行了大刀阔斧的改动，在业务拓展、销售体系重塑等方面闭幕初显。但要果然提振嘉应制药的功绩，将嘉应制药打变成“客药第一股”，李能终点团队显著需要作念更多。

重塑家具和销售体系

在冲刺IPO多年未果后，养天和还思作念进一步致力于。

近日，在嘉应制药调研行径中，李能通晓，自2023年9月起，养天和就运行寻找方向企业，“看了五六家，都是坐蓐企业”。

在接收企业时，李能强调，“咱们不是看厂家，而是看厂家批文。一家制药厂最关节的是（家具）批文要好，它才有后劲，不然如何作念也作念不好。另一方面，在接收的时候，还要接头到稳妥养天和的渠谈，适合养天和的长项，最终，咱们接收了嘉应制药。”

嘉应制药的历史最早不错追思至清末民初，其时梅州“喉风散”首创东谈主郑兰甫的第五代裔孙郑士隆在梅城创立“安济堂”。1955年，安济堂与其时几家前店后厂的制药作坊以公私合作的花样成立“梅城镇制药坐蓐合作社”，后者几经更替成为自后的梅州制药厂，即嘉应制药厂的前身。

现在，嘉应制药共领有5个剂型、70个药品批准文号，家具波及咽喉类、伤风类、骨科类等多个品类，独家家具包括双料喉风散、接骨七厘片/胶囊、疏风活络片、固精参茸丸、吐腹泻痛胶囊等。

自2013年与湖南金沙药业重组后，嘉应制药的股权结构一直较为踱步，加上长久陷于门户争斗，公司自2016年运行即处于无实控东谈主情状。功绩方面，嘉应制药2016年至2023年的营收遍实时候雄厚在5亿元高下，但归母净利润波动彰着，总体在-2.15亿元至5517.2万元间浮动，近五年则一直处于微盈利情状。

诚然以李能为中枢的新贬责团队入驻仅不到四个月，但一经从家具包装、剂型校正、适合症拓展、销售体系和车间坐蓐等多个方面对嘉应制药进行了疏导、重塑。

据嘉应制药贬责层方面先容，过往嘉应制药家具销售地域局限，主要汇集在广东、江西、福建一带。销售模式也迥殊单一，主要依赖通顺和处方销售，除此以外，既莫得对区域价钱进行贬责，亦莫得任何媒体传播、营销渠谈以及促销拓展。

游永平在本次调研行径上提到，原先谁来要货嘉应都给，家具销售无东谈主贬责，以双料喉风散为代表的公司中枢家具堕入廉价恶性竞争，部分药店欺诈这一家具引流，导致家具价钱出现与厂家倒挂的地方。“在新的贬责层团队入驻嘉应后，贬责层对品牌、家具包装以及家具工艺都进行了升级，并重心重塑了家具的价钱体系，加强了市集秩序管控。如今公司在每个省份都有细则合作的经销企业，数目获得限度的同期亦便于贬责，经销企业和销售东谈主员的积极性和所赚钱润也获得了进步。”游永平说。

此外，嘉应制药现在也在积极拓展病院、药店渠谈，收获于渠谈增多和销售体系疏导，以双料喉风散为代表的家具市集需求增多，现在坐蓐车间仍在加班坐蓐以增多产能。

图源：时间周报记者杜苏敏 摄

嘉应制药坐蓐总监陈刚毅告诉时间周报记者，公司位于梅州市的双料喉风散坐蓐车间自本年9月份就运行加班坐蓐以增多产能，职工底本每天的责任期间为上昼8:00-下昼5:00，自后又在此基础上增多了晚上6:00-9:00的加班时段，此外，车间还从其它岗亭和洽东谈主员以增多职工数目，所有这个词这个词车间的产能获得大幅进步。

在家具研发方面，据游永平通晓，现在，一方面，公司一经在拓展新的适合症，以双料喉风散为例，公司正在开展双料喉风散用于儿童咽炎、扁桃体炎的迷惑，这样作念是为了扩各人具在病院渠谈的影响力；另一方面，公司也在对家具剂型进行校正，如布局双料喉风散的喷雾剂型、固精参茸丸的口服液剂型等。此外，针对疏风活络片、调经活血片，公司也在进行工艺升级。

功绩亟待进步

尽管改动见效初显，但如何提振嘉应制药的功绩，仍然是横亘在李能终点团队眼前的一王人迂回。

财报数据高傲，2024年前三季度，嘉应制药终了营收2.6亿元，同比下跌31.185；终了归母净利润287万元，同比下跌88.46%。关于功绩下滑的原因，嘉应制药将其归为系部分家具受到集采政策影响，销售单价下跌所致。

具体来看，受影响的家具即为嘉应制药独家品种接骨七厘片/胶囊。2023年6月，接骨七厘片/胶囊入围了天下中成药采购定约汇集带量采购中选闭幕名单，中选价钱为24.38元，降幅为38.6%。受此影响，2023年，接骨七厘片/胶囊的营收同比下跌18.65%，营收为3.15亿元，占总营收比重为59.1%；同庚，公司营收为5.33亿元，同比下跌19.11%。

李能暗意，公司2024年前三季度功绩下滑仍为接骨七厘片/胶囊进入集采后价钱下跌所致，而从家具销量来看，接骨七厘片/胶囊的销售盒数举座与2023年抓平。

为改善功绩，嘉应制药新贬责层亦制定了新的家具计策和市集计策。嘉应制药证券事务代表陈裕强称，将来，嘉应制药将围绕双料喉风散、接骨七厘片/胶囊等打造以咽喉和骨科为中枢的计策品类群，以重感灵片、疏风活络片、调经活血片为延长品类群。在企业市集渠谈方面，围绕“处方药+OTC药”两大模块建立销售体系，终了家具在医疗、第三末端、OTC渠谈的全障翳。

游永平进一步确认称，下一步，嘉应制药将遴选全渠谈、多模式、大品类的花样进行布局。全渠谈方面，公司一经布局了病院、药店渠谈，下一步还将启动电商渠谈；多模式则包括控销模式、高下通顺模式以及电商模式；大品类则是聚焦以双料喉风散、接骨七厘片/胶囊为代表的咽喉和骨科两大品牌的打造。此外，在家具延长方面，公司将来将遴选引进新品种、代理、OEM（贴牌代加工）这三种花样来延长公司两大品类的的家具线。

时间周报记者留心到，游永平曾在OTC龙头葵花药业（002737.SZ）责任十余年之久，公告高傲，其于2011年7月至2024年7月任职于葵花药业集团，历任省区司理、大区总司理、分子公司总司理等职务。

关于嘉应制药将来会否模仿葵花药业的警戒，游永平告诉时间周报记者，葵花药业与嘉应制药的差别迥殊大，前者最重视的是品牌，其中小葵花品牌在儿童药领域十分强势，此外，葵花药业不错通过品牌作念产业生态，但对嘉应制药而言，后者更稳妥用企业作念产业生态，通过用户作念流量生态。“嘉应制药将来不会袭取告白的形势，公司现在的畛域也不具备这一条款，是以，将来公司依然会深耕渠谈，重塑价值。”他强调。

打造“客药第一股”

关于嘉应制药的将来，李能终点团队有着更永恒的倡导。他们计较打造“客药嘉应”品牌，将嘉应制药打变成“客药第一股”。

一方面，梅州市素有“世界客都”的名称，是大众最具代表性的客家东谈主聚居地；另一方面，嘉应制药所含的双料喉风散、重感灵片等家具均属于客家中成药系列。

要终了这一倡导，嘉应制药需要更快“走出去”。

据游永平通晓，2025年公司将重心加大在处方方面的干涉，自2024年10月以来，公司一经进入多家二甲、三甲病院，在价钱重塑完成后，家具价钱不再受到侵略，公司的迷惑速率将进一步加速。

大夫处方频频是建立药品品牌的要紧要素，不少OTC药品都接收通过大夫处方来带动它在其他零卖市集的销售。

除了加大处方干涉，养天和也欺诈本身在医药通顺方面的上风为嘉应制药赋能。据嘉应制药方面先容，在此前举行的“嘉和万事兴——养天和与嘉应制药友情酬金会”上，嘉应制药与天下前30强的连锁药店企业缔结计策条约，现在已运行供货，各地动销情况响应精采，病院处方方面的能量也运行开释。

游永平暗意，将来，嘉应制药还将聚焦天下100强的连锁药店企业，现在公司一经成立团队有益作念动销。现在天下百强的药店总额在20万家傍边，换句话说，将来嘉应制药保守瞻望将障翳20万家以上的药店，公司的家具也将从底本的主要障翳广东、江西、福建3个省份拓展至10个省份，包括四川、江苏、湖北、湖南、山东、河北、河南。

现时，不少经典名方的中药品种都面对同质化的问题，关于将来如何挖掘中医药以及嘉应制药的更多后劲，李能暗意，如嘉应制药动作一家上市药企，其劣势还在于研发才智薄弱，因此，加强研发将是公司来岁发展的另一要紧责任，公司计较引进熟识的研发机构或企业赋能嘉应制药。