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作家 | 谢之迎

导语：白酒教父，培养二代。

“白酒教父”吴向东的酒行贸易，东说念主事有变动。

10月中旬，华致酒行公告称，总司理李伟辞职，其非幽闲董事的位置，由吴其融替代，总司理职务则由副总司理杨武勇接棒。

吴其融恰是董事长吴向东的女儿。

55岁的吴向东，手执珍酒李渡和华致酒行两家上市公司。2024胡润环球富豪榜上，他身家340亿元，名次高潮了265位。

白酒行业插足调遣期，渠说念贸易也不好作念，吴向东期待新东说念主带来新恬逸。

渐到前台

二代吴其融，降生于1996年，毕业于英国伯明翰大学，工学学士，此前已介入多项眷属贸易。

他在云南融睿任实施董事兼总司理，亦然珍酒李渡数字营销事迹部适当东说念主。云南融睿是华致酒行的大鼓动，当今持股47.8%。

客岁1月，吴其融接任华泽集团的法东说念主、董事兼总司理。华泽集团是华致酒行的第三大鼓动，持股比例为7.64%。

此外，他还在金东环保、融睿汇环保、湖南金东酒业等眷属公司担任要职。

客岁5月，一则参访酒仙集团的报说念清醒，吴其融萧瑟出面。他代表金东集团，抒发了与酒仙集团在商场推论、营销惩处等方面勾搭的意愿。

“小吴总一经深度介入眷属的白酒贸易，其适当的数字化营销卓有见效。”酒业幽闲挑剔东说念主肖竹青告诉记者。

吴其融在长沙布局了300东说念主的电商新零卖团队，适当居品操办、外宣案牍和网红直播等，华致酒行体系的互联网销售赢得超预期增长。

2021年，吴其融又参投树立了湖南华致数字，开展短视频、直播等业务。据国度企业信用信息公示系统、该公司在本年1月底刊出。

面前行业深度调遣，吴其融插足董事会，华致酒行在数字化开导和电商新渠说念上，或有更多拓展。

华致酒行方面暗意，当今吴其融仅担任公司董事，不担任其他职务。

渠说念贸易

吴向东是湖南株洲东说念主，1969年降生于株洲下辖的醴陵，以成本运作才智著名酒圈，贸易疆域波及酒业、金融、文旅等稠密产业。

从代理五粮液旗下川酒王起步，吴向东一手打造了酒业代工模式，创立金六福品牌，销售额一度对打茅台、五粮液。

对准酒类引导贸易，2005年，华致酒行成立，吴向东通过三家公司盘曲持股约63%。

华致酒行的发展顺风顺水，次年，他就拿到了五粮液年份酒的代理权，2009年又拿下贵州茅台代理权。

通过收购、参股或控股，吴向东还进驻地点酒企，包括贵州的珍酒和江西的李渡。

白酒渠说念是华致酒行的主要业务。他从酒厂拿货，卖给破费者随机末端店。同期，在标品酒基础上，通过定制开发居品，提升盈利才智。

近几年，行业举座承压，吴向东濒临压力。

2023年，华致酒行的营收为101.21亿元，增速约16%，净利润2.35亿元，出现35.78%的下滑。

本年上半年，公司入账59.43亿元，同比微增1.3%。净利润1.55亿元，同比增长2.77%，戒指了“增收不增利”的情况。

前总司理李伟任期未满就“闪离”，外界有有计划，或与事迹干系。李从2022年3月起出任总司理，任期原本到2025年，没思到本年10月就辞离职务。

新任总司理杨武勇，1973年生，曾任北京金六福副总司理兼江苏大区营销总监、华东营销中心总司理、广东德庆无比养生酒总司理等。

这次东说念主事变动，清醒吴向东已入部下手调遣华致酒行惩处层。

变招解围

“永作念名酒厂金牌就业员。”吴向东曾如斯暗意。

事实上，名酒具有较强订价权，卑劣价钱冉冉透明，渠说念能留存的利润并未几。

这两年，茅台、五粮液等酒厂发力直销，以掌执更多商场主导权。电商“百亿补贴”硝烟充足，也让酒水引导花式生变。

数据清醒，上半年，引导企业中，超37%的销售量同比下落，超52%的销售额同比下落，近七成客单价下滑。

加上部分名酒价钱倒挂，吴向东的利润越来越薄。公司的销售毛利率，从2019年的21.39%，一皆降到客岁的10.75%。

上半年更走低至10.5%，其中，白酒业务毛利率9.36%，为上市以来最低水平。

“实体贸易难作念，投资大，利润不高。”一位湖南地区的华致加盟商向记者暗意，“茅台是引流居品，但1499的量很少，基本是商场价拿货。”

肖竹青暗意，酒水引导企业处于存量竞争气象，需要积极向两端蔓延。“进取蔓延是作念自有品牌，通过专销居品拉大毛利空间。”

“向下蔓延，则是向县城或经济推崇的州里开店浸透，愚弄连锁企业的惩处模式、平台及名酒代理权配额，以强势居品带动专营居品。”肖竹青补充说。

吴向东布局了定制酒，还有以荷花、赖高淮为代表的杰作酒，主打个性化、袖珍化、种种化。

华致酒行方面先容，上半年与富邑集团旗下的璞立酒庄联袂，推出了BV璞立酒庄罗斯福难得赤霞珠红葡萄酒。

门店方面，吴雇主进行门店升级，以“名酒+高级餐饮+娱乐生态”3.0模式，狡计5年内再开3000家门店。

复杂的商场环境，将赓续覆按吴向东父子。