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（原标题：东鹏特饮，谁的敌手？）

斑马糟践 陈晓京

收入超百亿的东鹏饮料，究竟是谁的敌手呢？在公司三季报暴露之后，咱们一直在讨论这个问题。

尽管，在能量饮料阛阓，华彬红牛的收入仍盖过东鹏一头，但论销量，东鹏饮料已勾搭3年位列中国阛阓第一。

东鹏饮料还在紧盯红牛吗？从公司频年来打造泛能量饮料平台的叮嘱，它更念念对宗旨，大要是农夫山泉。

从效法者到王者

东鹏饮料（605499.SH）似乎从未让东说念主失望。2024年前三季度，高速增长的功绩，再次让外界认识到，这家广东原土饮料企业的实力。

本年1-9月，公司贸易收入、归母净利润分离录得125.58亿元、27.07亿元，同比分离增长45.34%和63.53%。其中，第三季度归母净利润9.77亿元，同比增长78.42%。

执续全渠说念深耕+宇宙销售渠说念的加执，带动金瓶装东鹏特饮以及补水啦等大单品的销量增长。本年前9个月，东鹏特饮收尾收入105.07亿元，同比增31.44%。

要知说念，20多年前，公司还仅仅红牛的一家代工场，仅靠赚点肤浅的加工费度日。1998年，公司取得保健食物批文，精良初始在能量饮料范畴的征途。

其时，红牛对能量饮料阛阓磨真金不怕火已在宇宙铺开，引颈行业。东鹏特饮出身之时，就处于巨东说念主身下。

公司不得不剑走偏锋，在与红牛居品口感相近的前提下，通过高性价比，主攻货车司机和建筑工东说念主群体。就连小小瓶盖的野心，也充分讨论了方针用户的饮用场景。

过程不休死力，东鹏特饮终于撕开了一条阛阓缺口。

2012年，公司在广东样本阛阓东莞销售限制首破亿元，意味着企业初创期里，对居品反复打磨和对阛阓摸索试验，完成阶段性服从。次年，公司启动宇宙化，签约香港明星谢霆锋打造品牌，加码省外拓张，2020年已遮掩宇宙120万家末端门店。

如今，东鹏特饮的糟践东说念主群不再局限于卡友和工友，已呈现出白领化、年青化的特征，成为告白、教培、电竞、以及互联网从业者等脑力做事者的“续命之水”。

跟着宇宙阛阓斥地的深化，东鹏特饮年销售量逐年增长。2023年已跳动238万吨，同比增长28.24%。

据尼尔森，旧年，东鹏特饮在中国能量饮料阛阓中的销售量占比43.02%，同比增多6.3个百分点，且已勾搭3年居阛阓第一。

爆款收割机

东鹏饮料既懂用户，也懂阛阓，这是公司由能量饮料范畴走向泛能量饮料平台的关键。

20多年来，公司的业务领土由能量饮料，逐渐拓展到电解质饮料、无糖茶、咖啡等细分品类，在饮料范畴诞生起开阔的矩阵，遮掩不同庚纪段的糟践群体，渗入进解乏、通顺及户外等多个饮用场景。

行为饮料行业的资深玩家，东鹏对阛阓有尖锐的知悉。补充微量元素、去糖、无糖、零添加等风潮兴起之时，公司总能准确捕捉、积极布局。

2022年推出的“补水啦”，已快速成为电解质饮料细分赛说念的一支劲旅。

本年前三季度，补水啦居品收入已达12.11亿元，同比增长近300%，所占公司总收入的9.66%。成为继东鹏特饮之后，公司第二个十亿级以上的大单品。

东鹏饮料对补水啦很是敬重，运筹帷幄将其打形成第二款有竞争力的大单品。在销售末端，这款居品阐扬不俗。随即赢数据判辨，补水啦在国内通顺饮料中阛阓份额，已从本年1月的5.30%增至7月的9.40%。

补水啦快速爬坡，阛阓对补货意愿热烈。据公开报说念，预测面前全渠说念库存不及2个月，已创历史新低。

补水啦的得胜，可算是东鹏饮料1+6多品类策略实施的奏效之一。这个策略之下，以东鹏特饮为中心，邻近布局电解质水、咖啡饮料、无糖茶等6大品类，形成了居品矩阵，为明天公司执续增长作念好了铺垫。

华鑫证券研报合计，在补水啦形成模块化、措施化叮嘱后，东鹏大咖、东鹏上茶以及鸡尾酒等多品类运行预测将愈加顺畅。

千亿饮料帝国

东鹏饮料的成长，也并非一帆风顺。

上世纪90年代末，公司首创东说念主林木勤效法红牛推出东鹏特饮，尽管配方、口味皆差未几，因为初创品牌声量小，一度被合计是盗窟居品。

红牛借助赛事履行，品牌无东说念主不知无东说念主不晓，引颈能量饮料阛阓。一些食物饮料企业跟风，推出多样万般的能量饮料居品。

看着火热的阛阓，林木勤不念念烧毁，决定再赌一把。

他躬行深化阛阓作念足了拜访，甚而在高速服务区翻垃圾箱，数能量饮料的瓶子。在拜访中，他发现司机、快递员、建筑工东说念主等膂力做事者，才是能量饮料的刚需群体。比拟品牌，他们更贯注价钱。

于是，东鹏选拔了大容量、廉价钱的阛阓策略。夤缘蓝领，成为东鹏饮料崛起的关键。

同期，公司给销售渠说念留足了利润。据公开辛苦，售价5元瓶装东鹏特饮（500ml），出厂价约2元，留给渠说念的空间在3元操纵。

也有东说念主说，东鹏特饮的崛起，是敌手的“内斗”促成的。

从2016年头始，华彬红牛与天丝红牛旷日执久的纠缠，华彬红牛在中国能量饮料阛阓的份额一起下滑。这时，繁密能量饮料品牌，皆看到了契机，纷纷加入阛阓争夺战，一时硝烟四起。最终，东鹏特饮胜出。

2021年5月，东鹏饮料头顶“功能饮料第一股”的光环，登陆上交所主板。执续高增长的功绩，让公司赢得了投资者的宠爱。

本年9月底，公司市值重回千亿，10月10日，股价更是摸到228.79元/股的历史高位。昨日，公司收于213.83元/股，总市值1112亿元。$东鹏饮料(SH605499)$$农夫山泉(HK|09633)$$承德露露(SZ000848)$