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从本年齿首开动，瓶装水商场的价钱战便愈演愈烈，公论影响下就连农夫山泉红瓶水都受到了影响，事迹波动明显，商场份额一度滑落，最近更是有媒体曝出昔日钟睒睒给里面下“军令状”。

不错详情的是，岁首阿谁莫得来由的公论径直影响了这个中国包装饮用水商场占有率第一、中国饮料工业“十强”企业农夫山泉。

如今一纸“军令状”曝光，同业们都坐不住了。

一 事迹承压，钟睒睒亲身上场

娃哈哈和农夫山泉这两个品牌之间的竞争一直是热议话题，农夫山泉也受到多方外界影响，事迹捏续承压。

2024年上半年，农夫山泉营收221.7亿元，同比增长8.4%，其中包装饮用水产物收入85.3亿元，同比着落18.3%，占总收入的比重从2023年的47.5%降至38.5%。

（农夫山泉2024年上半年财报）

与此同期，农夫山泉更是在各式互联网算法下，直播间被大宗坏心网友涌入，集合上越来越多的声息将抑遏农夫山泉与爱国划上等号，就连便利店也来凑烦闷，在门上张贴秘书，称店内不会再售卖任何农夫山泉的产物。

有业内东说念主士估算，此次的舆情径直令农夫山泉上半年的营收失掉超70亿元。

70亿对农夫山泉的影响有多大？岁首，农夫山泉还曾定下两位数的增长绸缪，剑指500亿营收大关，如今事迹不如预期，径直为下半年带来了浩荡挑战。

与此同期，娃哈哈的销量曾出现飞腾，据飞瓜数据，在本年3月娃哈哈抖音渠说念销量暴增，单月销售额达7500万-1亿，而此前2月该渠说念销售额仅十分之一。

而为了澄澈这快要20多条的流言，农夫山泉不仅在官方微博发布了声明，还启动了向公安机关报案、向法院拿告状讼的关连责任，将讲究坏心斥责者的法律职守。

以钟睒睒的提示力，在这么的危急情况下，一纸“军令状”亦然无奈之举。

其实虽说两家的用户群体重合度高，但同为国民级的品牌，他们永诀各从容我方的商场中栽种，鲜有径直的恶性竞争。

一方面，两方的首创东说念主之间并莫得外界传言般强烈的恩仇，更莫得彼此收受打压、抹黑等不方正交易本事；

另一方面，两者的商场定位和计谋均不同。

农夫山泉更强调自然雪白和起源可回想，通过“溯源营销”见识配置品牌的泰斗性和相信度，而且通过跨界合营和立异的包装联想来眩惑破钞者，而娃哈哈则通过低调谨慎的格长入严实的线下经销集合，以及名东说念主代言来保捏品牌的有名度和好意思誉度。

而清点时间线，自“军令状”下达，农夫山泉的反击战便打的极度火热。

先是4月份，农夫山泉时隔24年杀回雪白水商场，推出小绿瓶，直指怡宝、娃哈哈的戏份主战场，其次在618时间，农夫山泉旗舰店绿瓶水12瓶装价钱只消9.9元，平均一瓶0.825元，就连线下渠说念也不例外。

各式激励决议、降价举措，打的同业措手不足，同期也为农夫山泉的事迹带来了鼎新。

截至10月中旬，农夫山泉红瓶和绿瓶的合座销售额，在瓶装水商场紧紧占据第一的份额，二者相加的总份额汲引30%，新上市的绿瓶水二季度末占据9%左右的份额。

农夫山泉依旧是行业第一。

二 从上至下，友好对外

除了要同期管制公论带来的影响，钟睒睒更是繁衍出了一个神勇的思法：要在最短的时间内，将事迹绸缪透顶贯彻到最下层的体系内。

于是，钟睒睒神勇地变动了部分团队认真试验：比如部分商场知悉、计谋制定、行情分析的职能，由销售团队承担，让商场分析责任也和团队的销售绸缪彼此买通；

资源也开动从头分派，以往在水、茶品类以外的部分采购、资源挪入两大中枢类目，尤其是红瓶自然水的罕见资源，绸缪终点明确。

临了的服从也很可不雅：从绿瓶雪白水上市到拿下6%份额，钟睒睒只花了不到3个月的时间。

虽然如斯高效也收货于农夫山泉里面的狼性、铁军文化。

别看“军令状”看似毫无东说念主性，实则仅仅农夫山泉的战术多礼，不论是里面还是外界，咱们都很难去看到农夫山泉里面斗殴以致不同板块之间制衡的音信，而是只消从上至下的一致性。

其实中国瓶装水商场竞争强烈东说念主尽齐知，这也收货于农夫山泉一直以来的信守。

就连好意思味可乐掌门东说念主曾经在本年第二季度的财报电话会上默示：“瓶装水业务在中国不获利”，并默示将会镌汰中国商场瓶装水业务的优先级，专注于含气饮料、果汁和茶等品类。

连肥宅无礼水都吃不用中国商场强烈的瓶装水赛说念价钱战，农夫山泉却依旧在其中信守我方的品性道路。

农夫山泉的服从，在短期内莫得任何饮料公司能复制。尤其是在危急后连忙复兴战斗力，超高的扩充力与里面东说念主员理解的配合，让其他破钞公司的决策者亚历山大。

不外这个6%的商场份额具体会捏续多久，咱们无法推算。

数据深入，‌2023年中国的饮用水商场限制达到了2150亿元‌，占总商场的23.6%，而且是增速最快的即饮软饮品类别，瞻望在2023年至2028年时间的年均增长率为7.9%，到2028年的零卖总数将达到3143亿。

而面临日益强烈的商场竞争，各家企业都在寻求各别化的发展旅途，举例农夫山泉试图在口感和价钱上寻找新的冲破口，元气丛林通过调整产物定位和价钱计谋试图占据立锥之地，就连胖东来和东方甄选都在本年插足了饮用水商场，感叹万千。

这场“水之战”中，老是一波未平，好事多磨。

有品牌退场就有品牌蚕食那一份蛋糕，如斯需要寂静积贮的生意，只消本身充足硬的企业才智在飞腾商场中站稳脚跟，成为真的的“卖水大王”。

2024行将杀青，瓶装水销售的旺季将过，但卖水的故事还在陆续。

作家：互联网那些事，36氪经授权发布。