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作者｜周冰

裁剪｜周月明

题图｜视觉中国

“淌若在秘鲁皆赚不到钱，那就无谓去别的处所了。”务秋这么描述秘鲁优厚的营商环境， 1992 年，他以大夫的身份第一次踏上这片地盘，自后又拓展了矿业、参谋、媒体的业务，是秘鲁当地资深华东谈主。

务秋的描述大致不是夸张。

率先，秘鲁的经济增长率较高，据国际货币基金组织权衡，2024-2028 年时期，秘鲁的平均经济增长率可能达到 3%，超越哥伦比亚、智利、墨西哥等国度，以及拉丁好意思洲的平均预期增长率 2.2%。

其次，拉好意思地区宏不雅经济最厚实的国度之一。天然其在2016年-2022年间阅历政局泛动，6年换了6任总统（平淡是每五年选举一次），但时期，汇率莫得太大变化，通胀也能得到适度，2024年，秘鲁将相接27年保合手年化通胀率一位数。

图片开头：秘鲁营商及投资指南2023/2024

另外，秘鲁在很猛进程上莫得外汇料理，对天然东谈主或法东谈主的外币账户数目或资金汇出不加任何限定。

相较于南好意思其他国度，秘鲁对中国东谈主更亲近。每条街谈上皆会著名为Chifa（谐音“吃饭”）的中餐馆，1849 年首批 “条约华工”来到秘鲁，到当今，有中国血缘的秘鲁东谈主有近300万，占天下总东谈主口的约10%。

中秘买卖配合势头也愈发强劲：由于秘鲁制造业的局限性，大大皆日用品皆要依靠中国入口，合并件商品价钱频频是中国的2-3倍。死心2023年，中国相接10年为秘鲁第一猛入口开头地、第一大出口市集。11月，亚太经合组织（APEC）会议在秘鲁召开；同月，“一带一齐”神色钱凯港正经开港，秘鲁和中国之间的航程将从 40 天镌汰至 23天。

这些后天不良的要求，让这个远在 17000公里外的南好意思洲国度，成为越来越多企业出海的新聘请。

然则，蓝海有变成红海的趋势。

“2016 年我来秘鲁参加建材展，那时唯一三家中国公司，而到了2023 年，这一数字还是增长到 200 多家。”南好意思十年外贸东谈主 Cinda 告诉虎嗅。

但对更多东谈主来说，秘鲁仍然是一个生分的国度。这个市集有什么特色？咫尺正在发生什么变化？还有什么后劲值得挖掘？本文将试图回话这些问题。

大肆感=懒散？

邹晗2014年来到秘鲁，后障碍于南好意思各个国度，咫尺主要从事南好意思收支口和南好意思外贸参谋业务，为国内工场出海南好意思提供平台。拿起最能代表南好意思东谈主特性的场景，邹晗一下就思到，前段时期她在玻利维亚乘坐缆车时，缆车下方飘来了音乐，当地东谈主在开 party，她被音乐声诱惑，用相机纪录下了那时的场景——系数东谈主皆盛装出席、音乐声很大、啤酒好多，每个东谈主皆随着音乐扭捏。

派对现场。图片开头：受访者供图

“关怀、兴奋、社牛比例止境高。”邹晗这么描述南好意思洲东谈主民。

今朝有酒今朝醉，大致是许多南好意思东谈主民刻进DNA的东谈主生信条。

“我到当今皆领会不了，为什么对总统选举的关注度还不如一场足球赛。”务秋这么捉弄谈。

当地中餐馆雇主这么描述秘鲁职工：淌若他有5块钱，他会用4块钱去买酒，剩下1块钱去买面包。许多秘鲁东谈主皆没什么储蓄的习尚，当地贷款利率又高，东谈主们倾向于即时消费，Cinda补充谈。

从经济学的角度来看，秘鲁东谈主的今朝有酒今朝醉，恰能代表其消费强劲。CEIC数据库自大，平均来看，私东谈主消费（也称为住户消费或个东谈主消费，是指个东谈主或家庭在产物和就业上破耗的开支总和）占秘鲁国内分娩总值（GDP）的比例保合手在60%以上，而在中国，这一比例唯一不到40%。

从高比例的消费孝顺率中不出丑出，秘鲁东谈主对糊口品性的喜欢。比起一味地追求高薪的责任，一些秘鲁东谈主更适意如期放工享受糊口。

“他们的责任和糊口分得很开。比如有的东谈主上班，会在衬衫内部穿球衣，一放工，脱了衬衫就去踢球了。”Cinda 告诉虎嗅，一些秘鲁东谈主放工之后是不接责任电话、不回责任信息的。

“他们对个东谈主尊重的追求也更高，淌若嗅觉到自重心受损，他宁可消除高薪的责任，也不会链接留住来责任。”务秋说，他在当地有我方的参谋公司，同期兼任诊所大夫和当地专栏作者。

为了与当地职工诱导细密的关系，一些中国公司会举办party，庆祝当地节日，与职工沿途狂欢。“可能一些中国东谈主认为这有点迟误工夫，但本色上止境必要的”务秋告诉虎嗅。

不加班、不内卷，可思而知，责任成果与国内细目是没法比的。在中国两分钟就能不异完的事情，在秘鲁要花半小时以至一个小时。Cinda作念的是建材市集的外贸，她告诉虎嗅，在国内仅需半年就能建成的房屋，而在秘鲁，仅投标和采购阶段就可能花费一整年的时期。

也开动追求成果

但对于秘鲁东谈主是否懒散，一些东谈主也合手反对想法。

“像中国这么高效的国度，全世界也没几个，是以不是他们成果低，只是咱们太卷了。本色上，秘鲁东谈主还是称得上吃力了。”邹晗说。

以通勤为例。

在秘鲁，大大皆东谈主无法包袱市内的糊口本钱，不得不聘请住在郊区。

秘鲁总东谈主口约为 3400 万，其皆门利马算作一个超等大皆市就连络了约1200 万东谈主口。

这里的糊口本钱腾贵：饮食方面，在市内，一顿庸碌的责任餐就要 30索尔（约60元东谈主民币），在市中心的金融街，更是高达50索尔（约100元东谈主民币）；居住方面，其市中心一套庸碌的两室一厅，月房钱要1500索尔（约2900元东谈主民币），而在富东谈主区，同样的屋子房钱将高达3700索尔（约7200元东谈主民币）。

“但秘鲁的法定最低月工资为 1025 索尔（约2000元东谈主民币）。工薪阶级，比如就业员，工资只比最低薪资高少许，约为2000-3000元东谈主民币。一个庸碌白领，月工资也不外 2000-3000 索尔（约为3900-5800元东谈主民币）。”邹晗告诉虎嗅。

糊口本钱和收入的差距，令许多东谈主不得不聘请远住郊区，这也意味着较长的通勤时期。

利马的环球交通系统比较逾期，上班族们更多是通过换乘“又挤又破”的巴士来通勤，利马又被称为“堵城”，单程通勤时期破耗两三个小时是常有的事。有的东谈主住得远，以至四五点钟就要起床。

但在这么厄运的通勤要求下，大大皆秘鲁东谈主照旧能作念到全勤，比如务秋公司的职工，80%以上的职工皆能拿到全勤奖。从这个角度来看，确切很难用“懒散”去描述秘鲁东谈主。

何况，秘鲁近些年的马上发展，也倒逼当地东谈主加速糊口节律，开动追求成果。

2014 年，邹晗初到秘鲁时，海关责任主谈主员一边荒疏地听收音机，一边招待了她。当今看，这种情况显得止境诞妄，海关成果已大幅栽植。

“尤其疫情之后，我能较着地嗅觉到南好意思的社会压力在增大，钱更难赚了，他们的糊口节律也快了。”邹晗告诉虎嗅，就连她常吃的餐馆皆因为追求成果变得难以下咽。

只是疫情两三年时期，秘鲁就迅速普及了移动支付。亦然在近一两年，南好意思大街上的大爷大妈皆刷起了 Tiktok。

“与十年前比拟，尽管秘鲁东谈主依然享受糊口，但东谈主们脸上的笑脸较着变少了。”邹晗说谈。

信任度低令秘鲁东谈主变严慎

东谈主们对于秘鲁乃至系数这个词拉丁好意思洲，总会有一些刻板印象：关怀大肆同期也即是疏忽。

但跟秘鲁东谈主打交谈，许多东谈主皆会有一个较着的嗅觉：他们太“讲原则”了。

“他们特性很‘轴’，对法律讲明的执着到了近乎古板的地步。”Cinda说。

她举了个灵活的例子：当她试图给一位职工加薪，却因为公司历程暂时受阻时，她建议以“加班费”的体式披发这笔钱。然则，职工却顽强终结，他们只接管通过公司涨薪历程后披发的钱。Cinda认为，秘鲁东谈主不懂得变通，亦然责任激动冉冉的一大原因。

“当地东谈主的谦洁奉公不竣工是特性原因，也与当地略显割裂的法律环境研讨。”当地中资企业的法务司理杨律提供了另一种视角。

一方面，秘鲁曾是西班牙隶属国，深受西班牙大陆法系的影响。安谧两百多年来，其法律体系在模仿西班牙的基础上，凭据本人情况连续调整，相对来说，还是发展得比较健全和完善。两百多年的法制史，让当地许多公民的法律不雅念比较强。

但另一方面，坚合手原则和划定，亦然因为这里骗子较多，倒逼出了秘鲁东谈主的严慎。

邹晗再三强调，千万不要轻信秘鲁东谈主的情愿。她初到秘鲁时，带着国内“先付定金，再付尾款”的交往习尚，从当地东谈主手中购买驴皮。对方看起来古道朴实，也信誓旦旦地情愿15 天内细目交货，但是本色上，卖家一收到定金，转瞬就隐匿无踪了。

“我住的一条街上就有十几个公证处，即使只是租个屋子，秘鲁东谈主也会带着租房合同去公证处公证。”杨律告诉虎嗅。

平淡交往中，两边签合同后按商定付款。但一些秘鲁东谈主会聘请愈加严慎的作念法，比如说，其中一方会要求在公证处等着，一定要看到对方银行活水单才肯在合同上署名，更有甚者，不深信银行活水单，必须看到钱到账才不错。

在秘鲁作念生意，前期得覆信任的本钱比较高。秘鲁客户会参加好多元气心灵去考量一家公司信誉、财务情景、业务历史和成员个东谈主布景。

“不太容易诱导信任，但平允是，一朝诱导之后，用户粘性比较高。”邹晗告诉虎嗅，“因为对客户来说，要换配合方本钱太大了。”

要诱导信任，碰面必不行少，比拟于传统外贸通过邮件与客户研讨，径直常驻秘鲁、与客户处成一又友明显更有上风。

外贸变卷

十年前，Cinda 代表公司开拓南好意思市集，那时这里是名副其实的蓝海。

“公司只派了我一个东谈主，我第一站先来到秘鲁，自后又陆续开拓了厄瓜多尔、智利、哥伦比亚、巴西等国度的市集。总之去哪个国度皆行，那时很少中国企业宝贵到南好意思市集，每个国度皆有待开拓。”Cinda 告诉虎嗅。

Cinda彼时的公司主要作念建材外贸，定位为中高端，主要竞争敌手是泰西品牌。在中东、东南亚等市集，她们的产物频繁需要以扣头价销售。然则，在秘鲁市集，即使以原价出售，产物价钱依然能比同等的泰西品牌低廉30~40%。

从2013年到2019年，Cinda得手将公司在南好意思的业务从无到有，发展到公司全球市集前三的位置。2019年，她聘请离开公司归国，并在疫情开动后决定留在国内创业，同期也随同家东谈主。

2015年，Cinda与秘鲁客户的合影，图上最右侧为Cinda。图片开头：受访者供图

然则，当她在2023年重返秘鲁时，却发现外贸市集还是变了天。

2016年，她参加的秘鲁建材展会上仅有三家中国公司参展。到了2023年疫情后的首届展会，中国公司的数目果然激增至两百多家。邹晗也见证了近似的增长，她宝贵到2019年参加的汽配展中中国公司还三三两两，而到了本年，中国公司还是占了参展公司的一半。

展会只是一个缩影，中国东谈主正全面进入秘鲁市集。海关总署数据自大，2016年至2023年的8年间，中秘买卖年均增速高达14.6%。

务秋不雅察到，比年来进入秘鲁的中国商东谈主群体正在发生变化。以往，大大皆中国东谈主来秘鲁是为了投靠亲戚或标的小本生意。然则，当今越来越多的财团、眷属企业，带着浑厚的资金来到秘鲁，投资于各个边界，这些眷属企业可能适度着从分娩到销售的系数这个词产业链。明显，新一波进入秘鲁的中国东谈主实力更浑厚了。

涌入的中国东谈主正将蓝海滚动为红海。

2014 年，邹晗随从一家摩托车配件公司地推时，商家还以新奇的眼神端详他们，围向前究诘产物，成交率不低。但当今，合并家商家还是见过太多中国商东谈主，濒临倾销，已学会浅薄利索地问“是工场吗？有价钱上风咱们再谈。”

在买卖边界，往日，外贸东谈主员才会负责在国外寻找客户，而当今，源流工场径直出海，跳过中间方法，切身参展对接客户。前述建材展上的两百多家中国公司，其中大部分皆是工场。

工场出海形成的收尾是价钱更卷了，外贸公司的利润空间大幅压缩。Cinda向虎嗅知道，南好意思建材外贸的利润率在往日十年间从30%缩水至5%。

Cinda意志到，要在外贸边界链接发展，必须别具肺肠了，她开动转向时刻含量更高、利润更丰厚、更小众的赛谈发展。

Cinda的故事是一个典型的出海东谈主连续适应和更动的例子，市集变化不竭，但总有契机留给那些适意探索的东谈主。