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中新社上海11月9日电 题：捷克水晶七年“东纪行”：以定制获得“中国心”

作家 谢梦圆 杨海燕

“浮光跃金”的视觉效能到底是什么样儿？在第七届进博会的捷克水晶展台区，东说念主们不错纯真直不雅地感知。

在捷克水晶品牌欧若拉的展台，为水晶杯注入净水，迎着灯光逐步动掸杯身，就可“激活”水晶杯的光彩。据职责主说念主员先容，诚然展台讲授员不少，但几天来理睬了遍及参访团和散客，讲授员们时时说得嗓子疼，需要时时含用润喉片。

出现这种场景是欧若拉水晶亚洲区总司理徐学群不曾猜测的。

20多年前，徐学群大学毕业后被打法到捷克职责，并由此结子了一批当地的水晶计算师和匠东说念主，从计算图纸、手工制作到降生作品，捷克水晶从原料变为制品的整套经由深深诱导了徐学群。瞻念望再三之后，他辞去了职责，参加捷克水晶的销售中。

第七届进博会现场，欧若拉水晶展台。　(受访者供图)

捷克水晶早以空洞工艺享誉欧洲，但直到20世纪90年代才进入中国市场。动作第一批将捷克水晶引入中国市场的商东说念主之一，徐学群曾承受过不小的压力。闻明度低、市场小，是昔时捷克水晶初入中国市场时最令东说念主头疼的问题，一时之间难以告成掀开步地。为此，徐学群想过不少想法，除了尽可能参加国内的展览、在阛阓安置点位外，还曾筹办过联系选好意思步履，但愿借此践诺捷克水晶，但效能十分有限。

“其时，中国也不是捷克水晶的主要市场，他们主要照旧盯着泰西。阿谁时刻，咱们也仅仅把现成的居品转售到中国，他们有什么，咱们卖什么。”徐学群说。

其后，中欧相易越来越多。跟着中国和捷克之间航路增多，中国搭客对捷克的了解慢慢加深，捷克水晶在国内的闻明度随之普及。即便如斯，捷克水晶的受众面已经有限。

为了让更多破费者在国内看到、爱上、买下捷克水晶，徐学群陆续寻找多样参展契机。机缘刚巧下，他了解到进博会，于是抱着尝试的心态报名首届进博会，拿下36正常米的展位。

“第一年参展时，咱们也没猜测效能很好。来自宇宙各地的客户到咱们展台，各地的需求齐不雷同，咱们安排了计算师团队在现场听取主见，再阐发他们的条目计算居品。”初度参展就尝到甜头，徐学群发现进博会是一个结子优质客户的高规格平台。为了着实掀开中国市场，他决定每年齐来。

第七届进博会现场，参访者在欧若拉水晶展台相易。　(受访者供图)

联贯7年参展，欧若拉水晶展台的面积不停增多，从领先的36正常米扩大到如今的140正常米。“有些客户从第一届奉陪咱们到第七届。这种捏续性和粘性极高的客户，是其他展会上莫得碰见的。”徐学群说。

不仅如斯，进博会还为徐学群提供了“定制居品”这一新念念路。为了知足中国破费者的喜好，徐学群将一批册本带往捷克的计算工坊，让捷克工匠在了解中国文化和历史的基础上研发居品。

本届进博会，徐学群即带来了“朱鹮系列”水晶的新品首发，“灵感来自于客岁的一位宾客，他对保护动物很感有趣。这个点子很好，咱们准备成立一个系列，把一些地区的代表性动物体目下水晶上”。

在徐学群看来，在展会现场吸收计算“金点子”，再定制居品定向销售的款式终点奏效，有助于减少库存、精确销售，“之赶赴中国发一集装箱居品，可能要半年材干消化完，目下唯有一个月”。

“事实解说欧若拉水晶在中国的销售款式是奏效的，咱们准备把这套款式复制到其他市场，比如中东和泰西。”徐学群对我方的营业蓝图瞻念望满志。(完)