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（原标题：二手市集金融经｜造访多抓鱼工场，轮回经济下若何能力多抓“鱼”）

21世纪经济报说念 见习记者郭聪聪 北京报说念

一册二手翰可能会阅历何种的旅行？它大略曾在主东说念主的书架上被尘封；大略看成友谊的见证被转赠；又大略在周末的市集售卖给新的读者。此外，还有另外一种流转样式，那等于出售给二手平台，多抓鱼等于这么一个主力回收史籍的平台。

以“以资产换时辰”的双边二手平台日益受到用户好奇，不同于闲鱼等C2C二手市集，双边二手平台B2C2B格式以平台承接买卖端客户，从用户手中回收商品，也即“轮回经济”。

轮回经济赛说念的买卖格式日趋老练，市集化竞争之下，二手平台呈现范围细分征象，且多家平台不竭发力抢滩。诸如爱回收平台从“回收手机”到“回收万物”；转转平台全资收购二手挥霍平台“红布林”；专注C2C的咸鱼也翻身入部属手开拓B2C市集…

不错看到的是，跟着京东集团、小米集团等多家实力本钱的进场，令二手市集更加高贵，二手平台念起我方的金融经。

二手史籍背后的金融经

在领有多抓鱼创始东说念主、CEO这个名头之前，魏颖是闲鱼、知乎前市集总监。业内东说念主士对魏颖的创业故事并不生分，这是一个从来源仅用Excel表格来记录个位数往还，一步步发展壮大至对峙起百万订单的二手史籍往还的平台的励志故事。证据多抓鱼提供的数据，当今平台每年可轮回史籍近600万册。

竣事这一成绩，离不开本钱的赞助。多抓鱼在配置后的短短两年时辰里，先后取得了来自险峰长青、经纬中国、腾讯等3亿元傍边的融资。抢滩史籍回收新市集的多抓鱼已竣事盈利，并沉稳启动向其他品类扩展，这么的发展速率在传统二手史籍平台中非常荒原。

淌若说多轮融资是多抓鱼少小工夫的“高钙奶”，那么各异化竞争与算法订价法例等于多抓鱼的“大米馒头”。

市集上同质的二手平台并不在少数，其中不乏如孔夫子、古书街等早已涉足二手史籍范围的平台。多抓鱼能够作念到异军突起，作念了好多各异化竞争。

其一是驻防古书的二次处理，汲引双边用户体验。

一方面多抓鱼通过开导研发升级，对史籍经由化措置、修缮。被收购的古书经过正版淘气、消毒处理、古书翻新、重新订价后，重回市集认识。另一方面，多抓鱼非常驻防双端的用户体验，在收书端，吸收免费邮寄、上门取件的样式，减少用户出版成本；在买书端，提供疏漏的购物经由，让用户精确获取史籍。

其二是首创“线上+线下”二手翰市集新玩法。

不论是快闪店、永久店，如故洞开史籍仓库参不雅名堂，多抓鱼一直戮力于线上+线下的互动，加强用户调动。多抓鱼的线下店先后在北京大望路与上海的安福路开业，在展示二手史籍除外，其对峙、怀旧的装修作风也迷惑了不少东说念主来打卡。多抓鱼还凭借线下快闪店、巡游式书店、扯后腿的线下书市等多种格式通常亮相。个性化交互行径亦然少不了的，在三里屯线下店闭门时，多抓鱼举办了汜博的告别宴，拉足典礼感。

其三是建造实质社区，增多品牌溢价。

多抓鱼浸润的创始东说念主文艺底色，也成为了品牌溢价的抓手。据魏颖先容，多抓鱼déjà vu是由法文音译而来，容或是“似曾认识”，谐音“多抓鱼”。多抓鱼的slogan——“信得过的好东西值得买两次”再次引起了文艺后生的共识。此外多抓鱼还建造了“文青”社区，为可爱念书的东说念主建造一个彼此疏通斟酌的平台。此外，多抓鱼围绕着VI首创了对外贩售的独揽，一系列的举座营销动作，拉近了与用户之间的距离。

多抓鱼凭借其各异化的竞争策略，竣事了快速延长，速即在二手史籍平台占领一隅之地。但企业要念念糊口，来源需要盈利。

在B2C2B的售卖格式中，二手平台掌抓订价大权。多抓鱼有其专有的“算法订价法例”，魏颖曾说说念，多抓鱼通过算法来寻求市面上的二手翰和它的需求者，并通过算法来措置这种供求关系以及订价体系。影响商品价钱的身分有商品的品相、市集需求、史籍稀缺性等，同期平台也会证据市集供求关系动态退换价钱，以竣事利润最大化。

算法订价虽疏漏高效，却也不行幸免地激励了算法“狭缝”问题，使多抓鱼堕入了“低买高卖”与“1元收书”的负面公论旋涡。繁密多抓鱼用户在集中上发声，指出在算法的操控下，畅销书本的收购价钱被不对理地压低，更令东说念主难以接受的是，一朝地域内出现书本倒卖行径，该地域内的通盘效户账户竟会遭到无永逝封禁。

若何为二手家具定位其应有的价值与价钱，作念到“卖家能回血，买家少费钱，平台能挣钱”的三赢场面，是二手平台需不竭求索的关节课题。

平台自我改良，发展轮回经济

二手物品的流转，不仅承载着物品的重迭再哄骗，更赋存着经济价值与社会价值的双重汲引。在“零碳经济”“低碳经济”环保理念之下，二手市集繁茂兴起。一度濒临同质化竞争的轮回经济，在阅历强烈抢滩之后，存活的二手平台赓续谋求发展，不竭试水新范围，以求破损固有框架，扩大买卖邦畿。

借助已具备的上风范围来开辟新的市集赛说念，已成为二手平台的惯常策略。其中，往常耐用品与挥霍这两大赛说念，因其高额的买卖价值及广袤的发展后劲，迷惑了繁密平台竞相涌入。

比如，爱回收自2021年强势挫折挥霍回收范围后，又在2022年响亮地喊出了从“回收手机”迈向“回收万物”的标语，甩掉拓展其回收作事的品类限度，涵盖了黄金、名酒、鞋服乃至生活杂物等多个范围。

转转也沉稳扩大其在二手市集的邦畿，于2022年怨家部挥霍二手往还平台“红布林”进行了高达1亿好意思元的计谋投资后，本年9月更是进一步动作，全资收购了“红布林”， 展露了其开拓二奢业务的决心。

闲鱼也一自新去“躺平”样子，凭借1.45亿的月活跃用户基数以及全品类商品的精确定位，正往常所未有的力度积极探索全新的发展格式。在线上，闲鱼灵通了“咸鱼奥莱”频说念，斗胆尝试B2C的新买卖格式；线下，闲鱼则迈出了实体店布局的按次，提供寄售作事，并已在杭州得手开设了首家实体店，改日更计议络续扩大其线下业务的遮掩范围，进一步拓展邦畿。

栽培史籍细类的多抓鱼也在2021年启动谋求“多腿步辇儿”， 启动涉足二手衣饰回收范围，将主见投向了广袤的耐用挥霍品市集。同期，它也在手机等电子家具范围初试矛头，回收范围涵盖了部分品牌的手机、平板、智妙腕表、耳机以及电纸书等万般家具。

不错看到，2021年是二手平台的破局之年，这一年里，平台也迎来了前所未有的投融资飞扬。

爱回收2021年得手赴好意思上市，在递交的招股诠释书中，京东以高达34.7%的持股比例，显然位列爱回收的大鼓励之位。原本在2019年，京东旗下二手商品往还平台“拍拍”就与“爱回收”进行计谋吞并，爱回收也得益了京东集团领投的特出5亿好意思元的融资和计谋整合往还。

转转在2021年相似证明不俗，4月时便得手斩获了3.9亿好意思元的现款融资，创下了当年国内二手电商范围最大单笔现款融资的光泽记录。紧接着，6月时又取得了小米集团领投的1亿好意思元融资，势头苍劲。

可是，跟着投资飞扬的渐渐褪去，多个平台虽已得手抢滩，但要在这一“长坡厚雪”的赛说念中络续掘金、谋求盈利，仍需平台方多谋长进，敢于破局求变。

在低碳环保理念之下，出售二手物品不再只是是一种简陋的交换行径，也成为了一种绿色生活。在断舍离的风潮席卷之下，轮回经济是一派蓝海。不论是多抓鱼提议的“信得过的好东西值得买两次”，如故红布林曾说的“通盘好的物品王人值得屡次流转”，抑或是转转喊出的“二手支持寰球”，标语除外，若何蜕变发展C2B2C格式，科学订价、获客留客、提质作事，照旧是二手平台的必破端庄。