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“我看轻直播带货的企业家，你可以作念更有价值的东西”。

11月19日，农夫山泉首创东谈主钟睒睒在江西赣州参不雅闇练当地脐橙产业园时，对直播带货、廉价电商等问题发表了一系列机敏不雅点，速即登上了热搜。对于直播带货，他说，“我遥远不会作念直播带货，我也看轻那些作念直播带货的企业家。我以为那些企业是平面型的，咱们这种企业是垂直型的。我有根，那些东谈主莫得根”。

从发音看，他对于电商联系的生意模式，有许多看法。“我条目电商渠谈销售收入弗成逾越5%，否则小店如何养，小店雇主们卖什么？每天那么多跑快递、送外卖小哥，谁来承担连累？”他还说，“互联网平台让价钱体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种宏大伤害”。

而透过钟睒睒的一系列“商界独狼”式发言，咱们不仅大概看到企业家对巨匠厚谊的拨动，更可见的是一次对竞争敌手和阛阓份额的筹商与规划。

争议与引流

诚然钟睒睒对直播以及电商渠谈嗤之以鼻，但农夫山泉本年在线上渠谈的发扬照旧可以的。

公开数据涌现，在本年“618”时刻，农夫山泉总销量依旧保握了全行业全网第一的得益。况兼农夫山泉线上全体会员数目龙套了1000万，达到了1024万范围，同比增长58.9%。同期，本年“618”时刻有250多万新客在线上购买了农夫山泉旗下的居品，成为农夫山泉新客数增长最多的一年。

不外，618上的精良发扬，也难掩农夫山泉包装饮用水销量严重下滑的问题。

财报数据涌现，本年上半年农夫山泉包装饮用水收入85.31亿元，较2023年上半年收入104.42亿元，下降了19.11亿元。况兼，包装饮用水营收占比更是从最岑岭的60%，下滑至38.5%。

由于营收、净利润增速均出现显贵放缓，这被阛阓以为是农夫山泉频年来最不尽东谈主意的财报。

对此，收罗舆情彰着对红瓶自然水的事迹变成了宏大影响。

农夫山泉在财报中知道，1月及2月包装饮用水居品销售情况精良，同比杀青了19%的增长。从2月底开动，负面公论开动对农夫山泉和品牌和销售产生严重影响。凭据中金数据，3-6月销量蚁集4个月同比跌幅逾越20%，7月不时着落17%。

在本年中期事迹换取会上，处理层示意，“公论事件的冲击尚未完满摒除，瞻望异日归附具有相比长的时候”。

这一逆境彰着让钟睒睒也感到了压力。

有媒体报谈，在二季度，农夫山泉首创东谈主钟睒睒在公司里面条目所有这个词包装水部门立下军令状，若是弗成通过红瓶自然水和新上市的绿瓶白皙水抢回阛阓份额，所有这个词包装水部门王人要下课。

立时赢品牌CT数据涌现，本年一季度，农夫山泉的阛阓份额一度达到了50%以上。但到了3月中旬，阛阓情况倏得发生了显贵波动，红瓶自然水为主的农夫山泉饮用水份额下探至25%~27%。与此同期，娃哈哈的阛阓份额则出现了显贵的增长，从一季度的低于5%，蹿升到3月份的接近20%。

这不仅是公论争，更是一场刺刀见红的血腥商战。

为了应答公论所带来的报复，农夫山泉在本年上半年，大幅加多了告白和促销开支。但在居品销量结构变化等一系列问题影响下，销售用度率反而有所下滑。况兼，裁减了存货盘活率，拉高了应收账款。

面临多年不遇的规划压力，与其仍执着于干涉产出比算不上高的澄莹与告白，钟晱晱的一个话语所带来的眷注、流量与酌量，彰着性价比更高。

诚然，钟睒睒强调我方遥远不会作念直播带货，更不招供参与带货的企业家，并以为“那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。但对于有根的企业家来说，在企业遇到发展逆境时，更要念念尽法式，以更具性价比的样式，为企业诱导更为平素的眷注和流量。

伤敌一千，自损八百

行为也曾亲手炮制过自然水与白皙水涎水战的营销前辈，钟睒睒在指示公论方面，可谓教化丰富。

2000年，农夫山泉高举“白皙水等于地下水，自然水等于当然资源中的水”的标语，凭借“自然水”倡导在尽是白皙水的阛阓中，越过重围。随后，在农夫山泉千岛湖召开新闻发布会，钟睒睒示意，“进程科学考证，白皙水对饮用者健康不利，为国民健康计划，从尔后，农夫山泉不再坐褥白皙水，沿途产成自然水。”

此举激勉了六家大型白皙水企业的共同责难，并在娃哈哈首创东谈主宗庆后的指导下，多家多家白皙水品牌纷繁向法院提交了对农夫山泉“不正派竞争”的讨教。

农夫山泉则聘请反诉娃哈哈，说对方分歧造做事实。

20年昔日了，诚然农夫山泉也开动推出绿色包装的白皙水居品，并以廉价政策销售以霸占阛阓，但他对于白皙水的芥蒂，依然莫得消解。

钟睒睒示意，这款白皙水只推出一个规格，体现了农夫山泉的克制格调。他一直严格约束绿瓶水的价钱，不准卖贵，为的等于告诉民众，白皙水等于只值那么多钱。

诚然自损八百，但也达到了伤敌一千的扫尾。

事实上，绿瓶白皙水的出现，为农夫山泉自若在饮用水范畴的阛阓份额孝顺了不小的力量。来自强时赢品牌CT的数据涌现，端正10月中旬，农夫山泉红瓶自然水+绿瓶白皙水的全体销售额，在瓶装水阛阓紧紧占据第一的份额，二者相加的总份额逾越30%，照旧接近于年头农夫山泉的红瓶自然水的阛阓份额。其中，本年4月才刚刚上市的绿瓶白皙水，照旧杀青了从0跃升到二季度末阛阓份额9%的位置。

不外，即便如斯，农夫山泉念念要在饮用水范畴追究此前的巅峰情状，仍然需要一定时候。有媒体报谈，在二季度，钟睒睒将公司里面计划从也曾的利润阅览，转向阛阓份额。并条目力图在饮用水和茶这两大关节品类上，争取更大的阛阓份额。

既然公论凶猛，那就借公论之风，为我所用吧。（作家｜谢璇，剪辑｜房煜）