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近期，农夫山泉董事长钟睒睒在公开步地中就绿瓶水、廉价竞争等方面发表见解，引起平淡缓和。

他在采访中不仅提到“这个水（绿瓶水）是不相宜你长久饮用的”，还暗意，推出绿瓶水是“一气之下”作念的决定，主淌若为了告诉天下“绿瓶水即是不值钱”。此外，他还提到了价钱战，以为廉价体系对中国品牌“是一种浩大伤害”“是劣币阻隔良币的手脚。”

有关词，自本年夏天农夫山泉推出绿瓶水以来，业内便掀翻了“1元水”的价钱战。在绿瓶农夫山泉的冲击下，多个品牌的包装水售价“卷”至1元以下。

近日，《破费者报谈》记者打听广州阛阓看到，尽管传统的饮料破费旺季如故由去，包装水的价钱战仍在握续。不外，“1元水”更多出当今大型超市和腹地生存平台上，袖珍超市及便利店中鲜有数到单瓶售价低于1元的包装水。

包装水价钱低至0.58元/瓶

短短6个月，超市里的包装水货架如故被“1元水”占据。

在广州市的一家连锁社区超市里，记者看到多款包装水的售价齐在1元傍边：550ml的农夫山泉贞洁水，售价1.5元/瓶；550ml的农夫山泉自然水，售价1.80元/瓶；596ml娃哈哈贞洁水，售价1.3元/瓶；550ml康师父饮用水，售价1.2元/瓶。

每件12瓶的量贩装饮用水，优惠力度则更大，最低至0.575元一瓶。

在广州一家大型连锁超市中，12瓶550ml的农夫山泉贞洁水售价为10.9元/件，折合单瓶售价0.9元/瓶；12瓶550ml的农夫山泉饮用自然水的售价为12.9元/件，折合单瓶售价1.075元/瓶；12瓶555ml的怡宝本优饮用水售价为10元/件，折合单瓶售价0.83元/瓶。

而在腹地生存小象超市上，12瓶550ml的农夫山泉贞洁水售价仅9.9元/件，折合单瓶售价0.825元/瓶。12瓶550ml的今麦郎蓝标包装饮用水售价6.9元/件，折合单瓶售价0.575元/瓶。

广州一家大型连锁超市的包装水罗列/《破费者报谈》摄

不外，售价1元傍边的包装水基本齐出当今大型连锁超市和腹地生存平台上，袖珍超市和便利店中，包装水售价基本在1.5元/瓶以上，2元的订价居多。

11月20日，有袖珍超市雇主告诉《破费者报谈》记者，“当今好多线上渠谈和大型超市的售价，和咱们的批发价差不了些许。如果咱们按照1元的价钱卖，算上水电房租的资本，根柢赚不了些许钱。”

《破费者报谈》记者了解到，在广州地区某饮料批发阛阓，24瓶550ml的农夫山泉绿瓶贞洁水的批发价在20元傍边，折合单瓶批发价0.83元。24瓶550ml的怡宝贞洁水批发价则在24元傍边，折合单瓶批发价1.04元。

1元水阛阓硝烟束缚

本年4月，农夫山泉低调推出绿瓶贞洁水，并通过促销将单瓶价钱降至1元以内，打响包装水“价钱战”。其他包装水品牌也快速跟进，纷繁将旗下产物价钱降至1元傍边。

在包装水价钱以2元为主的几年前，最为破费者所熟知的1元水是适口可乐旗下的冰露和康师父饮用水。

但这两款包装水在阛阓上的存在感正在收缩。在《破费者报谈》记者打听的多家超市和便利店中，仅一家有售康师父饮用水，售价为1.2元/瓶。

上述袖珍超市雇主告诉《破费者报谈》记者：“康师父1元的包装水很久畴昔有卖，当今咱们基本不拿货了。当前康师父拿货拿得最多的是‘喝热水’的产物，标2元的价钱，算上房租水电也有得赚。”

某饮料批发部店主则向记者暗意，“按单瓶批发价算，之前的康师父包装水和农夫山泉绿瓶的价钱差未几，齐是1块钱以下，怡宝、景田则起码要1块钱。咱们这里亦然农夫山泉的出货量最大。”

广州一家大型连锁超市的包装水罗列/《破费者报谈》摄

而在记者打听的多家超市和便利店中，齐未见冰露包装水有售，仅在一家大型超市中见到一样是适口可乐旗下价钱更贵的纯悦。

这一舒坦并非无迹可寻。从适口可乐最新的表态来看，包括冰露在内的包装水业务将不再是环节扩充的产物。据媒体报谈，本年10月，在适口可乐财报电话会议上，适口可乐公司董事会主席兼首席实践官詹鲲杰（James Quincey）暗意，在中国阛阓，不错选拔将某些事情放在次要小数的位置，如包装饮用水，同期更专注于发展含气饮料。

包装水阛阓入局者繁密，竞争罕见强烈。除了冰露和康师父的1元水，还有许多也曾出当今超市和便利店货架上，尔后又逐步淡出阛阓的产物。

本岁首，据多家媒体报谈，蜜雪冰城如故下架旗下瓶装水产物“雪王爱喝水”。康师父此前曾推出“喝热水”“喝矿泉”“喝自然”三大“喝”系列包装水产物，如今除了“喝热水”除外，其余两款产物均已消声匿迹。

与蜜雪冰城“雪王爱喝水”、康师父“喝”系列气运相似的，还有元气丛林的“有矿”和“丛林的水”。11月22日，《破费者报谈》记者尝试在电商平台搜索元气丛林的两款产物，均无法搜索到对应产物。元气丛林官方旗舰店客服向记者暗意：“贞洁水如故售罄下架。”

价钱战还能打多久？

包装水阛阓，有东谈主无奈退场，也有东谈主跨界入局。

2024年11月，曾屡次易主、一度千里寂的乐百氏重回包装水赛谈，在电商平台上架了360ml、550ml等多个规格的矿泉水产物。11月22日，记者稽察到，24瓶500ml的乐百氏自然矿泉水售价为56.8元，折合单瓶售价2.36元/瓶。

除了乐百氏除外，包括胖东来、山姆、东方甄选在内的多个零卖品牌齐推出自营的包装水产物。2024年9月16日，胖东来文牍自营饮用自然矿泉水（DL矿泉水）表现上架销售，单瓶售价1.2元。山姆旗下被传是“生仔水”的弱碱性矿泉水，300毫升*24瓶的规格售价为22.8元，单瓶均价0.95元。

一直以来，包装水阛阓齐处于长久踏实的景色。灼识商讨敷陈的数据表露，2023年中国包装饮用水阛阓，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师父的阛阓份额按次是23.6%、18.4%、6.1%、5.6%和4.9%。这五个品牌总体的阛阓份额就占据了包装水阛阓58.6%的份额，其中农夫山泉的份额达到快要四分之一。

在这一配景下，仍有许多玩家争相入局，猛打廉价牌，只因卖水的利润简直可不雅。

华润饮料表示的招股书表露，2023年包装饮用水产物收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%，毛利率为45.6%。农夫山泉本年上半年毛利率达到了58.8%，其中包装饮用水产物竣事买卖收入85.31亿元，占总收入最大比重，为38.5%。

人所共知，在包装水的资本构成里，包装和渠谈资本才是支拨大头。中国破费品营销大家肖竹青暗意，破费品行业最大的营销资蓝本自渠谈建造和东谈主力资源的叹惜。而贞洁水行业，是一个低资本、低门槛的行业，只好有较高的铺货率，能竣事“买得到、买得起，乐得买”，就不错获取精雅的阛阓心事。

因此，品牌商需要赐与渠谈和末端门店弥散的利润，才调保证我方的产物更大界限地心事阛阓。而1元水的无数扩充，意味着压缩经销商和末端门店的利润。如何长久踏实地通过渠谈扩充廉价产物，检讨着每一个包装水企业。

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