你的位置：中国基金网 > 基金投资攻略 >

跨境电商“四小龙”通过独特买卖模式和高效运营策略，冲破了传统电商巨头的市集花式，为人人糟蹋者提供了更多元化、更方便的购物遴荐

文 |《眺望》新闻周刊记者 丁乐 王丰

拼多多集团多多跨境业务的居品Temu在北好意思市集的APP下载总榜和新用户增速两年来保持第一，眩惑国外过亿糟蹋者下载；SHEIN（希音）成为与ZARA、优衣库和H&M等并排的人人四大前锋品牌之一，并接续拓展平台化引入更多第三方商家和品牌；AliExpress（速卖通）在韩国电商平台用户排名前三；TikTokShop自2023年9月上线好意思国以来，举座日支付用户数一年增长3倍……

因为人人用户数目激增、置身主流市集购物类APP下载名次前哨，业界将多多跨境、SHEIN、AliExpress和TikTokShop合称为中国跨境电商“四小龙”。

“四小龙”发展外贸新业务既具共性，又各有特质。“四小龙”在供应链料理、价钱定位、居品品类、营销策略等方面的独特买卖模式和高效运营策略，展现出强盛的市集竞争力，为“中国制造”走出去开辟了新旅途。

与会者在 2024 人人跨境电商年会（珠海—横琴）的希音（SHEIN）展台参不雅（2024年10月9日摄） 梁旭摄 / 本刊

　　群雄并起各具特色

11月初，广州南沙概述保税区灯火通后，近百条打包坐蓐线高速运转，网购保税入口跨境电商商品将被送往寰宇各地。“跨境电买卖务多年增长，仅9月番邦货值就同比增长逾20%，单月数值达历史新高。”菜鸟集团人人供应链广东区域关务司理刘云先容。

辞别于传统巨极端贸，中国跨境电商龙头依托数字时间，发展外贸新业态，它们既有共同点——多数以传统服务密集型品类零卖为主、将西洋市集动作首发和主营阵脚、拓展东南亚等新兴市集；在具体品类、价钱定位、运营策略等方面又各具特色。

多多跨境自2022年9月上线好意思国以来，还是赶紧拓展到人人70多个国度和地区，居品涵盖家电、服装、畅通、好意思妆、日化、奶粉、家居等强大品类。

居品的极致质价比和酬酢裂变的营销策略是多多跨境的伏击利器。“这种对极致质价比的追求不分国界和肤色，即即是在东说念主均收入更高的市集，糟蹋者一样温雅怎么用更经济、更方便的形势取得更高的糊口品性。”拼多多不绝负责东说念主说。多多跨境将国内酬酢裂变的玩法迁徙到国外市集，以新东说念主购、注册七折券、新用户包邮等门径大幅擢升平台用户数目和活跃度。

2012年建树的SHEIN，从服装自主品牌起家，动作前锋和糊口形势在线零卖商，正慢慢造成“自有品牌+平台”的双引擎发展模式。

外界合计SHEIN快速崛起的中枢诀要，是其自主品牌以“小单快反”为基础搭建的柔性供应链。柔性供应链是指以市集需求为源流，快速反应，奢睿坐蓐，小批量多批次，加多供应链弹性，灵验料理传统供应链模式劣品性良莠不王人、库存风险无解、价钱参差词语复杂等问题，将库存率降至个位数，高兴人人糟蹋者在千般性、性价比和好服务上的前锋需求。此外，这种“小单快反”的按需供应模式也赋能给其平台上的更多商家和品牌，带动产业数字化升级。

阿里巴巴旗下跨境平台速卖通是国内最早一批发力跨境电商的企业，亦然出海“四小龙”中惟一自建物流的跨境电商平台。物流基础设施的接续完善，为速卖通带来了订单和用户数目的增长。本年来，速卖通联手出海搭子菜鸟进一步拓展了“人人五日达”笼罩的国度和地区，刻下欧、好意思、亚的10多个国度都已加入速卖通的“五日达包邮圈”。

诓骗TikTok平台的流量和内容上风，TikTokShop通过直播和短视频引发用户需求，已矣内容与电商的结合。舍弃2024年三季度，TikTokShop好意思区内容场GMV环比增长37%、好意思区短视频动销商品数环比增长47%。TikTokShop跨境电商负责东说念主合计，内容电商迸发超强增长性，成绩于一站式笼罩了“种草—营销—飘浮”的全链路用户人命周期。

受访人人合计，跨境电商“四小龙”的快速崛起，彰显了我国电商平台的实力，引发了人人买卖环境变革。它们通过独特买卖模式和高效运营策略，冲破了传统电商巨头的市集花式，为人人糟蹋者提供了更多元化、更方便的购物遴荐。

　　时间驱动柔性供应

中国跨境电商的“拔节助长”，与富裕的产业泥土息息不绝。多多跨境负责东说念主说，传统上风产业，像广州女装、好意思妆，深圳数码居品，温州鞋业，台州塑料成品等，都是国外糟蹋者日常糊口中高频购买的居品，跨境业务还是真切广东、浙江等国内百余个制造业产业联结地区。“动作‘世界工场’，中国的产业带工场具备快速识别、反应人人糟蹋趋势、天真调理坐蓐策略，造成柔性供应链的才能。这些是咱们背靠的结实‘家底’。”

背后强盛的供应链基础，跨境电商平台整合传统产业产能，已矣柔性化纠正，激动企业智能化、数字化转型升级。

“通过特殊品类的相反化竞争，咱们开导起中枢上风。”2015年在服装领域空手起家的魏丽娜，2020年运转与SHEIN互助，开导“小单快反”的柔性按需坐蓐模式——以小批量起作念快速上款测试市集反应，销售趋势好坐窝返单加大坐蓐，销售不达预期则中止坐蓐。魏丽娜的企业2023年销售额比2022年翻了一倍，工场界限比互助之初扩大近40倍。

“在时间驱动、按需坐蓐的柔性供应链模式下，前端趋势分析、瞎想开导、坐蓐制造、仓储、物流等各门径都进行了数字化升级纠正。”SHEIN不绝负责东说念主说，“这提高了坐蓐后果，为产业链上的互助伙伴赋能，诓骗实质市集需求来量度销售和限制坐蓐，极地面减少库存糜掷问题。”

在智能化、数字化基础上，AI时间进一步擢升企业供需匹配和野心模式良好度。

动作跨境B2B行业最大的中国电商平台，阿里巴巴国际站依托自己AI时间上风，推出集发品、招待、营销、合规于孤独的AI助理，既能化身捏造营销人人自动为居品匹配热词、新词，又能动作数字招待助手随时及时恢复议论。数据闪现，以AI智能发品功能优化的居品支付飘浮率擢升52%。

“主理数字化、智能化发展机遇，充分诓骗新一代信息时间，是擢升货色贸易及服务贸易国际竞争力的要道场地。”阿里巴巴国际站中国供应商劳动部负责东说念主刘光俊说：“咱们但愿进阶到AI期间的数字化贸易服务，为更多类型商家提供一站式极简出海服务，从而打造新的贸易增长点。”

　　延展链条擢升价值

跨境物流事关跨境践约料理和糟蹋者躬行体验，是跨境电商全链条的伏击构成部分。

为逼迫商家的库存与物流压力，跨境电商平台各稀薄招，各显其能。多多跨境、速卖通等平台推出全托管模式，由平台全权负责仓储及践约配送服务，让中小商家将更多元气心灵联结在坐蓐门径，消失复杂的运营及物流，平台则诓骗流量及整合伙源的才能，极致压缩老本，寻找更宏大的市集。

速卖通自建物流，畴昔两年，通过全托管的Choice服务帮商家承包发货践约门径，人人平均送货时长裁减50%，要点国度投递时效擢升到了5～7天。

本年“双十一”速卖通长入菜鸟启用欧洲、北好意思、日韩三大流向仓提高发货后果。通过糟蹋需求分析和供应链量度，提前把发往吞并国度和地区的货品备到流向仓。从国外糟蹋者支付下单到商品出库，平均用时不到24小时，为物流提速5个小时以上。

继全托管模式后，本年头多多跨境推出半托管模式，比较全托管模式，半托管模式面向领有原土发货才能的商家。

无独特偶，本年8月，SHEIN与万邑通、西邮、递四方、出口易、运去哪等五大物流商互助，为遴荐半托管模式的卖家推出“认证仓”服务，提供跳动120万闲居米的仓储资源，以及国内集货、库存料理、尾程配送、售后等服务。模式上线数月，上万个半托管店铺崇拜启动运营。

领有8年跨境销售训诲的玩物卖家杨勤曾插足重金发展国外业务。但由于订单量不踏实，又需要多数资金老本和料理元气心灵，一番折腾让他苦不行言。SHEIN引入专科服务商，让他松了语气：“有保险的出海物流遴荐让咱们也更安逸。”

不仅是物流门径，跨境电商平台也鼎力饱读吹商家打造自有品牌，接续向价值链更高端攀升。据先容，一些订单型工场通过多多跨境取得的利润有所擢升，一些企业通过坐蓐相反化的居品，利润率好像达到传统外贸的5倍。

在“内衣之都”广东汕头，寰宇内衣家居服内有一半出自这里。传统外贸模式下，当地不少中小制造企业都成为国外品牌或大型零卖商的代工场。“咱们还是不接代工订单，产能得先高兴我方的销售。”当地一家寝衣公司负责东说念主林洪灿说。

调节源于“上网触电”。这家建树近10年的寝衣企业2024年3月入驻多多跨境，如今每天订单量七八百单，利润可不雅。一头是柔性坐蓐，成绩于给国内拼多多卖家供货训诲，当今一款居品从瞎想到坐蓐最快仅需数天；一头是品牌出海，他忙着打造寝衣品牌“HNAN”，推出防晒、防蚊、防螨虫、抗菌等功能型寝衣。“双头并进，主动主理订价权，我对将来充满信心！”他说。

“中国跨境电商平台以其前瞻性的计谋目光和翻新性的运营模式，带动国内产业带‘走出去’，参与到更为宏大的国际市集竞争中，展现出强盛的市集活力。”中国信息协会常务理事、国研新经济筹商院首创院长朱克力说。■